PickFu case study: YES Bar
Как бренд YES Bar за две недели добился 12%-го роста органического трафика
Продажи энергетического батончика YES на Amazon были очень вялыми, но после всего одного теста главного изображения на PickFu все поменялось.
Предыстория
Бренд энергетических батончиков YES Bar родился на одной калифорнийской кухне: мама хотела побаловать чем-то вкусным своего сына, у которого с рождения были проблемы со здоровьем и аллергия на многие продукты. Сейчас батончики YES Bar доступны на Amazon и других онлайн и обычных магазинах, а также в тренажерных залах и отелях по всему США.
"Неважно, начинаете ли вы использовать платформу Amazon, или уже добились хороших продаж, PickFu — лучший способ мгновенно получить нужные данные и обеспечить последовательные улучшения еще до загрузки основного изображения на Amazon."
Проблема
Падение продаж
YES Bar является D2C-стартапом (продажи напрямую потребителю). Когда бренд вышел на рынок, он создал большую шумиху и приобрел много местных фанатов. Однако на рынке растительных энергетических батончиков есть большая конкуренция, и «сарафанное радио» не привело к дальнейшему росту. Чтобы добиться успеха на Amazon и других платформах, нужно было улучшить онлайн-магазин.
Решение
Акцент на крупном плане
Компания YES Bar обратилась к специалисту по работе с брендами на Amazon Даниэле Больцман, чтобы улучшить витрину магазина и страницы продукта на платформе.
У Даниэлы было над чем поработать, но была также одна гипотеза: если улучшить зрительный образ бренда YES Bar, в частности главное изображение продукта, кликабельность и продажи вырастут.
Результат
Рост обеспечен
Подход Даниэлы: меньше пустого пространства на изображении и больше батончиков YES.
На основе уже существующего главного изображения, ее агентство создало два новых варианта, на которых они увеличили продукт и его упаковку. Даниэла провела опрос 50 покупателей через PickFu для сравнения старых картинок с новыми. Предпочтение людей было очевидно: они выбрали близкий план стопки батончиков на фоне упаковки.
YES Bar заменила старое изображение на Amazon на новое, протестированное с помощью PickFu, чтобы посмотреть результат. В течение двух недель количество посещений страниц продукта выросло на 11,8%, что дало 3390$ прибыли.
Сколько стоил тест PickFu? 85$.
